Маржинальная прибыль — это разница между выручкой компании и переменными расходами, которые напрямую связаны с производством, закупкой или продажей товаров и услуг.
Этот показатель помогает определить, сколько денежных средств остаётся после покрытия переменных затрат и насколько выгодно то или иное направление деятельности.
Маржинальная прибыль особенно важна для компаний, которые работают с большим количеством товаров, проектов, клиентов или подразделений. Благодаря этому показателю можно понять, какие направления действительно приносят компании доход, а какие лишь создают видимость прибыльности.
Почему маржинальная прибыль считается важным показателем
Владелец бизнеса обычно видит итоговую прибыль компании, но этого недостаточно для принятия решений. Один товар может приносить значительный доход, а другой — работать практически без прибыли или даже создавать убытки.
Маржинальная прибыль позволяет увидеть ситуацию значительно глубже.
С её помощью можно:
- анализировать прибыльность отдельных товаров;
- оценивать эффективность рекламных кампаний;
- определять оптимальный уровень цен;
- сравнивать различные направления бизнеса;
- рассчитывать минимально допустимый объём продаж;
- принимать решения о расширении ассортимента.
Подробный обзор всех финансовых показателей представлен в статье «Какие виды прибыли существуют».
Из каких элементов состоит маржинальная прибыль
При расчёте используются два основных показателя:
- выручка;
- переменные расходы.
Выручка отражает сумму доходов от продажи товаров или услуг, а переменные расходы увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объёма деятельности компании.
К переменным расходам чаще всего относятся:
- стоимость сырья;
- затраты на закупку товаров;
- упаковка;
- транспортировка;
- комиссионные вознаграждения;
- расходы, связанные с производством продукции.
В упрощённом виде расчёт выглядит следующим образом:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка | 2500000 |
| Переменные расходы | 1800000 |
| Маржинальная прибыль | 700000 |
Как рассчитывается маржинальная прибыль
Формула выглядит следующим образом:
Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы
На первый взгляд вычисления кажутся простыми, однако на практике сложности возникают именно при определении перечня переменных затрат.
Например, расходы на аренду помещения обычно не зависят от объёма продаж, поэтому они относятся к постоянным расходам и в расчёте маржинальной прибыли не участвуют.
Именно правильное разделение расходов позволяет получить достоверный результат.
Материал о прибыли в целом представлен в статье «Что такое прибыль бизнеса».
Чем маржинальная прибыль отличается от валовой прибыли
Эти показатели часто путают, поскольку оба связаны с оценкой эффективности бизнеса. Однако между ними существует принципиальная разница.
Валовая прибыль рассчитывается с учётом себестоимости, тогда как маржинальная прибыль определяется на основании переменных расходов.
Сравнение выглядит следующим образом:
| Показатель | Что учитывается |
|---|---|
| Маржинальная прибыль | Выручка и переменные расходы |
| Валовая прибыль | Выручка и себестоимость |
| Операционная прибыль | Выручка, себестоимость и операционные расходы |
Из-за различий в методике расчёта итоговые значения могут существенно отличаться.
Подробное объяснение представлено в статье «Что такое валовая прибыль».
Почему маржинальную прибыль нельзя путать с операционной прибылью
Операционная прибыль отражает результат основной деятельности компании после учёта различных расходов, связанных с управлением и обеспечением работы бизнеса.
Маржинальная прибыль показывает только то, какая часть выручки остаётся после покрытия переменных затрат.
Именно поэтому оба показателя используются для решения разных задач.
Маржинальная прибыль позволяет определить эффективность конкретного товара, услуги или проекта, а операционная прибыль помогает оценить результативность деятельности компании в целом.
Более подробно этот вопрос раскрывается в статье «Что такое операционная прибыль».
Как маржинальная прибыль связана с маржей
Эти понятия тесно связаны между собой, но обозначают разные показатели.
Маржинальная прибыль отражает абсолютное значение, выраженное в денежном эквиваленте, а маржа показывает отношение прибыли к выручке.
Например, если размер маржинальной прибыли составляет 300000, а объём продаж достигает 1000000, величина маржи будет равна 30 %.
Подробное описание принципов расчёта представлено в статье «Что такое маржа».
Отдельно различия между этими понятиями рассматриваются в статье «Чем маржа отличается от прибыли».
Как маржинальная прибыль используется на практике
Предположим, компания продаёт несколько видов продукции. Общая выручка составляет 5000000, а сумма переменных расходов достигает 3500000.
Расчёт будет выглядеть следующим образом:
Маржинальная прибыль = 5000000 − 3500000 = 1500000
Полученный показатель позволяет оценить, насколько эффективно работает выбранное направление деятельности.
Например, в KESHER.PRO можно отдельно анализировать маржинальную прибыль по товарам, клиентам, подразделениям и проектам. Такой подход позволяет быстрее находить слабые места и принимать более обоснованные управленческие решения.
Какие ошибки чаще всего возникают при расчёте маржинальной прибыли
При использовании этого показателя предприниматели нередко сталкиваются с одними и теми же проблемами.
Наиболее распространёнными ошибками считаются:
- неправильное разделение расходов на постоянные и переменные;
- включение административных затрат в расчёт;
- игнорирование дополнительных расходов;
- использование неполных данных;
- неверное распределение расходов между товарами и проектами.
Подобные ошибки могут привести к тому, что прибыльное направление будет ошибочно признано убыточным, а действительно проблемный участок останется незамеченным.
Когда маржинальная прибыль приносит наибольшую пользу
Этот показатель особенно востребован в следующих ситуациях:
- при формировании цен;
- при запуске нового направления деятельности;
- при анализе рекламных расходов;
- при оценке эффективности сотрудников отдела продаж;
- при выборе наиболее выгодных товаров;
- при планировании дальнейшего развития компании.
Чем шире ассортимент продукции и сложнее структура бизнеса, тем выше значение маржинального анализа.
Каким образом следует анализировать маржинальную прибыль
Само по себе значение показателя редко даёт полное представление о положении дел в компании.
Обычно специалисты одновременно оценивают:
- динамику прибыли;
- размер маржи;
- изменение переменных расходов;
- структуру продаж;
- прибыльность отдельных направлений деятельности;
- влияние внешних факторов на финансовый результат.
Подробное описание подобных методик представлено в статье «Как анализировать прибыль».
Отдельное внимание также следует уделить способам повышения эффективности бизнеса. Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Как увеличить прибыль бизнеса».
Перелинковка
Если вы только начинаете изучать тему прибыли, рекомендуется сначала ознакомиться со статьёй «Какие виды прибыли существуют».
Общие принципы формирования финансового результата подробно рассмотрены в материале «Что такое прибыль бизнеса».
Чтобы избежать распространённых ошибок, рекомендуется изучить статью «Что такое валовая прибыль».
Также будет полезно ознакомиться с материалом «Что такое операционная прибыль».
Поскольку маржинальная прибыль тесно связана с маржой, стоит дополнительно изучить статью «Что такое маржа».
Подробное сравнение этих понятий представлено в материале «Чем маржа отличается от прибыли».
После изучения основных принципов рекомендуется перейти к статье «Как анализировать прибыль».
Следующим логичным шагом станет знакомство с материалом «Как увеличить прибыль бизнеса».
Заключение
Маржинальная прибыль позволяет оценить реальную эффективность отдельных товаров, услуг, подразделений и направлений деятельности компании.
Этот показатель помогает принимать решения, связанные с ценообразованием, распределением ресурсов и развитием бизнеса.
Современные системы финансового учёта значительно упрощают подобный анализ.
В KESHER.PRO данные о выручке, расходах и прибыли объединяются в единой системе, благодаря чему руководитель может оценивать рентабельность каждого направления деятельности отдельно.
Откройте демонстрационный кабинет, чтобы посмотреть, каким образом этот подход используется на практике.