Чем прибыль отличается от выручки?

Выручка и прибыль относятся к важнейшим финансовым показателям бизнеса, однако они отражают совершенно разные аспекты деятельности компании.

Выручка показывает общий объём денежных поступлений от продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг. Прибыль демонстрирует финансовый результат, который остаётся после вычета всех расходов.

Из-за внешнего сходства эти понятия нередко путают. Между тем разница между ними может быть весьма существенной. Компания способна получать большую выручку и одновременно работать с минимальной прибылью или даже с убытком.

Почему предприниматели часто путают прибыль и выручку

Подобная путаница возникает довольно часто, особенно в небольших компаниях, где собственник самостоятельно занимается финансовыми вопросами.

Причина заключается в том, что оба показателя связаны с поступлением денежных средств и отражают результаты деятельности организации.

Однако между ними существует принципиальное различие.

Выручка показывает общий объём продаж, а прибыль отражает результат после вычета расходов, связанных с деятельностью компании.

Подробное описание прибыли представлено в статье «Что такое прибыль бизнеса».

Что представляет собой выручка

Выручкой называют совокупный доход, полученный компанией от основной деятельности.

В зависимости от особенностей бизнеса источниками выручки могут быть:

• продажа товаров;
• оказание услуг;
• выполнение работ;
• реализация готовой продукции;
• абонентское обслуживание;
• комиссионное вознаграждение.

Подробное описание этого показателя представлено в статье «Что такое выручка компании».

Каким образом рассчитывается прибыль

Прибыль определяется после последовательного вычитания различных расходов.

При расчётах обычно учитываются:

• себестоимость продукции;
• заработная плата сотрудников;
• арендные платежи;
• расходы на рекламу;
• транспортные расходы;
• налоговые обязательства;
• проценты по кредитам.

Более подробно процесс расчёта рассмотрен в статье «Как рассчитать прибыль бизнеса».

Основные различия между прибылью и выручкой

Разницу между показателями удобнее всего представить в виде таблицы.

Критерий	Выручка	Прибыль
Что показывает	Общий объём продаж	Итоговый финансовый результат
Учитываются расходы	Нет	Да
Зависимость от себестоимости	Отсутствует	Прямая
Использование в анализе	Оценка объёма деятельности	Оценка эффективности работы
Возможность отрицательного значения	Нет	Да

Несмотря на тесную взаимосвязь, эти показатели используются для решения совершенно разных задач.

Почему высокая выручка не гарантирует высокую прибыль

Многие предприниматели считают, что увеличение объёма продаж автоматически приводит к росту прибыли. На практике это происходит далеко не всегда.

Причин может быть несколько:

• увеличение себестоимости продукции;
• рост логистических расходов;
• повышение затрат на рекламу;
• расширение штата сотрудников;
• увеличение налоговой нагрузки;
• снижение торговой наценки.

В результате компания может демонстрировать впечатляющие показатели продаж, но при этом получать минимальную прибыль.

Как выглядит разница между выручкой и прибылью на практике

Предположим, что компания реализовала продукцию на сумму 18000000.

Дальнейшие расчёты могут выглядеть следующим образом.

Показатель	Значение
Выручка	18000000
Себестоимость	11000000
Расходы на персонал	2500000
Расходы на рекламу	700000
Арендные платежи	500000
Налоги и обязательные платежи	600000
Чистая прибыль	2700000

Этот пример показывает, что большая часть поступивших средств расходуется на обеспечение деятельности компании.

Именно поэтому руководителю недостаточно контролировать только объём продаж.

Каким образом себестоимость влияет на прибыль

Себестоимость считается одним из ключевых факторов, влияющих на финансовый результат организации.

Рост себестоимости приводит к уменьшению прибыли даже в том случае, если объём продаж остаётся прежним.

К себестоимости могут относиться:

• затраты на сырьё;
• закупочная стоимость товаров;
• транспортные расходы;
• производственные затраты;
• упаковка;
• складские расходы.

Подробное объяснение этой темы приведено в статье «Что такое себестоимость продукции».

Например, в KESHER.PRO руководитель может одновременно анализировать выручку, расходы, себестоимость и итоговую прибыль компании. Такой подход позволяет быстрее обнаруживать причины снижения финансовых показателей.

Чем прибыль отличается от дохода и выручки

Доход, выручка и прибыль представляют собой разные финансовые показатели.

Доходом обычно называют общее увеличение экономической выгоды компании.

Выручка относится только к основной деятельности организации.

Прибыль определяется после вычета расходов и показывает итоговый результат работы бизнеса.

Более подробно различия между этими понятиями рассматриваются в статье «Чем доход отличается от выручки».

Почему нельзя ориентироваться только на выручку

Выручка позволяет оценить масштабы деятельности компании, однако она не даёт представления об эффективности бизнеса.

Два предприятия могут иметь одинаковый объём продаж, но совершенно разные финансовые результаты.

Причиной могут стать различия в расходах, уровне автоматизации, организации бизнес-процессов, себестоимости продукции и долговой нагрузке.

Именно поэтому профессиональный финансовый анализ всегда строится сразу на нескольких показателях.

Как определить реальную прибыль компании

Для объективной оценки финансового положения необходимо анализировать не только объём продаж, но и все расходы организации.

Обычно руководители обращают внимание на следующие показатели:

• размер выручки;
• величину себестоимости;
• уровень операционных расходов;
• размер обязательств;
• рентабельность;
• динамику прибыли;
• денежный поток.

Комплексный подход позволяет увидеть полную картину деятельности компании и своевременно обнаружить проблемные участки.

Подробное объяснение представлено в статье «Как определить реальную прибыль компании».

Какие ошибки чаще всего допускают при анализе

Во время анализа прибыли и выручки предприниматели нередко совершают одинаковые ошибки.

Наиболее распространёнными считаются следующие ситуации:

• прибыль ошибочно принимается за сумму всех поступивших средств;
• выручка воспринимается как показатель финансового благополучия компании;
• расходы учитываются не полностью;
• себестоимость рассчитывается неправильно;
• денежный поток и прибыль рассматриваются как одинаковые показатели;
• анализ проводится без учёта сезонных факторов.

Подобные ошибки способны серьёзно исказить реальное финансовое положение компании.

Какой показатель важнее для бизнеса

Однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Если необходимо оценить объём продаж, используется показатель выручки.

Если требуется определить эффективность работы компании, анализируется прибыль.

В большинстве случаев оба показателя рассматриваются одновременно, поскольку только такой подход позволяет принимать обоснованные управленческие решения.

Перелинковка

Перед изучением этой темы рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое прибыль бизнеса».

Также полезно прочитать материал «Что такое выручка компании».

Для более глубокого понимания вопроса стоит изучить статью «Чем доход отличается от выручки».

Отдельное внимание рекомендуется уделить материалу «Что такое доходы, расходы и себестоимость».

Существенное влияние на прибыль оказывает себестоимость продукции, поэтому полезно ознакомиться со статьёй «Что такое себестоимость продукции».

После этого рекомендуется изучить материал «Как рассчитать прибыль бизнеса».

Следующим шагом стоит ознакомиться со статьёй «Как определить реальную прибыль компании».

Завершить изучение темы можно материалом «Как анализировать прибыль компании».

Заключение

Выручка и прибыль относятся к числу важнейших финансовых показателей компании, однако они отражают совершенно разные стороны деятельности бизнеса.

Выручка помогает оценить масштабы продаж, а прибыль позволяет понять, насколько эффективно работает организация и какой финансовый результат она получает.

В KESHER.PRO эти показатели объединяются в единой системе, благодаря чему руководитель может одновременно отслеживать продажи, расходы, себестоимость, денежные потоки и другие показатели, влияющие на развитие компании.

Откройте демонстрационный кабинет, чтобы увидеть, каким образом комплексный анализ помогает принимать более точные управленческие решения.