Маржинальность товара показывает, какую часть выручки компания сохраняет после покрытия расходов, связанных с продажей конкретного товара. Этот показатель помогает определить эффективность продаж, контролировать прибыльность отдельных товарных групп и своевременно принимать управленческие решения.
Расчёт маржинальности особенно важен в тех случаях, когда компания работает с большим ассортиментом продукции, регулярно меняет цены, предоставляет скидки или закупает товары у нескольких поставщиков.
Перед изучением темы рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржинальность?». Также полезно прочитать материал «Как рассчитать маржу и маржинальность?».
Какие данные понадобятся для расчёта
Для вычисления маржинальности необходимо определить несколько показателей:
- цену продажи товара;
- себестоимость продукции;
- размер скидок;
- дополнительные расходы;
- итоговую прибыль.
Точность расчётов напрямую зависит от качества исходных данных. Даже небольшая ошибка в определении себестоимости способна существенно исказить итоговый результат.
Более подробно этот вопрос раскрывается в статье «Что такое себестоимость?».
По какой формуле рассчитывается маржинальность
Для вычисления показателя обычно используется следующая формула:
Маржинальность = (Маржа ÷ Выручка) × 100 %
Маржа определяется следующим образом:
Маржа = Цена продажи – Себестоимость
Предположим, что товар был приобретён за 70 000, а затем продан за 100 000.
В этом случае расчёт будет выглядеть следующим образом:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Цена продажи | 100 000 |
| Себестоимость | 70 000 |
| Маржа | 30 000 |
| Маржинальность | 30 % |
Полученный результат означает, что после продажи товара компания сохранила 30 % выручки до вычета прочих расходов.
Почему недостаточно учитывать только закупочную стоимость
Некоторые предприниматели ограничиваются сравнением цены продажи и закупочной стоимости товара. На практике такой подход далеко не всегда позволяет получить объективную картину.
Помимо закупочной стоимости могут учитываться:
- транспортные расходы;
- расходы на хранение;
- упаковка;
- затраты на доставку;
- расходы на рекламу;
- комиссии платёжных систем;
- расходы на обслуживание клиентов.
Если не учитывать эти показатели, реальная прибыль может оказаться значительно ниже ожидаемой.
Почему одинаковые товары могут иметь разную маржинальность
Даже одинаковые товары иногда показывают разные финансовые результаты.
Причин может быть несколько:
- изменение закупочных цен;
- предоставление скидок;
- колебание курса валют;
- изменение стоимости доставки;
- увеличение расходов на хранение;
- различия между поставщиками.
По этой причине рекомендуется анализировать показатели регулярно, а не ограничиваться разовыми расчётами.
Как правильно учитывать себестоимость товара
Одна из самых распространённых ошибок связана с неправильным определением расходов.
Некоторые компании принимают во внимание только стоимость закупки товара, тогда как другие стараются распределить абсолютно все расходы. В обоих случаях возможны искажения итоговых показателей.
Как правило, в расчётах используются следующие виды затрат:
- закупочная стоимость;
- транспортные расходы;
- таможенные платежи;
- складские расходы;
- упаковка;
- затраты на доставку;
- расходы на рекламу;
- комиссии посредников.
Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Как себестоимость влияет на маржинальность?».
Как интерпретировать полученный результат
Сам по себе рассчитанный показатель ещё не даёт полного представления о положении компании.
Необходимо оценивать его в динамике и сравнивать с предыдущими периодами.
Например, если раньше маржинальность составляла 35 %, а затем снизилась до 28 %, следует определить причину подобных изменений.
Наиболее распространёнными причинами являются:
- рост закупочных цен;
- изменение структуры расходов;
- увеличение логистических затрат;
- предоставление скидок;
- снижение стоимости реализации;
- ошибки при ценообразовании.
Например, в KESHER.PRO можно отслеживать изменение маржинальности по каждому товару, отдельным категориям продукции, филиалам и компаниям, входящим в структуру бизнеса.
Почему нельзя анализировать только один товар
Отдельный товар может показывать высокий уровень маржинальности, но при этом не приносить компании существенной прибыли.
Подобная ситуация возникает в нескольких случаях:
- объём продаж слишком мал;
- значительную часть доходов обеспечивают другие товары;
- большая часть прибыли расходуется на постоянные затраты;
- высокая маржинальность компенсируется низкой оборачиваемостью.
По этой причине специалисты рекомендуют оценивать показатели комплексно.
Помимо маржинальности обычно анализируются:
- выручка;
- чистая прибыль;
- оборачиваемость запасов;
- денежный поток;
- рентабельность.
Чем расчёт маржинальности товара отличается от расчёта маржинальности услуги
Основное различие связано со структурой расходов.
В случае продажи товаров ключевое значение имеют закупочные цены, транспортировка, хранение и логистика.
При оказании услуг основную часть затрат чаще всего составляют заработная плата сотрудников, аренда помещений, программное обеспечение и административные расходы.
Если деятельность компании связана с оказанием услуг, рекомендуется ознакомиться со статьёй «Как рассчитать маржинальность услуги?».
Какие ошибки чаще всего допускаются при расчёте
Даже при использовании правильной формулы результаты могут оказаться недостоверными.
Чаще всего проблемы возникают в следующих ситуациях:
- учитывается только закупочная стоимость товара;
- дополнительные расходы распределяются неправильно;
- анализируется слишком короткий период времени;
- товары с различной себестоимостью объединяются в одну группу;
- не принимаются во внимание скидки;
- данные обновляются нерегулярно.
Подобные ошибки приводят к тому, что руководитель получает искажённую картину состояния бизнеса и принимает неверные решения.
Какая маржинальность считается хорошей
Универсального показателя не существует. Всё зависит от отрасли, уровня конкуренции, структуры расходов, скорости оборота товаров и множества других факторов.
Например, одна компания может успешно работать с маржинальностью 15 %, тогда как другой организации окажется недостаточно даже 40 %.
Именно поэтому необходимо анализировать не только абсолютные значения, но и динамику показателей.
Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Какая маржинальность считается хорошей?».
Почему маржинальность и рентабельность нельзя считать одинаковыми показателями
Несмотря на тесную взаимосвязь, речь идёт о разных финансовых показателях.
Маржинальность показывает эффективность конкретного товара, услуги или направления деятельности, тогда как рентабельность позволяет оценить общую эффективность бизнеса.
Для получения объективной картины рекомендуется использовать оба показателя одновременно.
Подробные объяснения приведены в статьях «Что такое рентабельность?» и «Чем маржинальность отличается от рентабельности?».
Перелинковка
Перед проведением расчётов рекомендуется изучить статью «Что такое маржинальность?».
Порядок вычисления основных показателей подробно описан в материале «Как рассчитать маржу и маржинальность?».
Для корректного определения расходов будет полезно ознакомиться со статьёй «Что такое себестоимость?».
Также рекомендуется изучить материал «Как себестоимость влияет на маржинальность?».
Если компания оказывает услуги, следует обратить внимание на статью «Как рассчитать маржинальность услуги?».
После выполнения расчётов стоит изучить материал «Какая маржинальность считается хорошей?».
Для комплексной оценки бизнеса рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое рентабельность?».
Также полезно разобраться, «Чем маржинальность отличается от рентабельности?».
Заключение
Расчёт маржинальности товара позволяет понять, насколько эффективно работает бизнес, какие товары приносят наибольшую прибыль и какие направления требуют дополнительного внимания.
Регулярный анализ этого показателя помогает своевременно выявлять снижение прибыли, корректировать цены и повышать эффективность работы компании.
Современные системы автоматизации позволяют выполнять подобные расчёты практически в режиме реального времени.
В KESHER.PRO информация о продажах, закупках, расходах и финансовых результатах объединяется в едином пространстве, благодаря чему руководитель получает объективную картину деятельности компании.
Откройте демонстрационный кабинет, чтобы посмотреть, как этот подход применяется на практике.