Маржинальность считается хорошей в том случае, если она позволяет компании покрывать постоянные расходы, получать прибыль и обеспечивать устойчивое развитие бизнеса.
Однако универсального значения не существует. Для одних видов деятельности показатель в размере 10 % считается отличным результатом, а для других даже 40 % может оказаться недостаточно.
Поэтому оценивать маржинальность необходимо с учётом специфики бизнеса, уровня расходов, конкуренции, особенностей рынка и стратегии развития компании.
Перед более глубоким изучением темы рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржинальность?». Также будет полезно изучить материал «Как рассчитать маржу и маржинальность?».
Почему невозможно установить единый показатель
Многие предприниматели пытаются определить идеальный уровень маржинальности, однако такой подход нельзя считать правильным.
Дело в том, что разные виды деятельности существенно отличаются друг от друга.
На итоговый показатель влияют:
- уровень конкуренции;
- объём продаж;
- размер постоянных расходов;
- особенности производства;
- расходы на логистику;
- стоимость сырья;
- политика скидок;
- скорость оборота капитала.
Например, компании, работающие с массовыми продажами, нередко получают небольшую прибыль с каждой сделки, но компенсируют это большим количеством клиентов.
Организации, специализирующиеся на сложных услугах или уникальной продукции, напротив, обычно ориентируются на более высокие показатели.
Какие значения считаются ориентиром
Несмотря на отсутствие универсальных правил, существуют усреднённые значения, которые используются в качестве ориентира.
| Маржинальность | Возможная оценка |
|---|---|
| Менее 10 % | Низкая |
| От 10 % до 20 % | Средняя |
| От 20 % до 40 % | Высокая |
| Более 40 % | Очень высокая |
Следует учитывать, что приведённые значения являются лишь приблизительными ориентирами.
Окончательный вывод можно сделать только после анализа конкретной компании.
Почему высокая маржинальность не всегда означает успех
На первый взгляд может показаться, что высокий показатель всегда свидетельствует об эффективности бизнеса.
На практике ситуация выглядит иначе.
Даже при высокой маржинальности компания может столкнуться с серьёзными трудностями:
- низкой оборачиваемостью запасов;
- недостатком денежных средств;
- снижением спроса;
- чрезмерной долговой нагрузкой;
- высокими административными расходами.
По этой причине маржинальность обычно рассматривают вместе с другими финансовыми показателями.
Например, в KESHER.PRO руководитель может одновременно анализировать маржинальность, прибыль, денежные потоки, задолженность и другие показатели, получая более полное представление о состоянии бизнеса.
Как себестоимость влияет на маржинальность
Размер маржинальности напрямую зависит от уровня расходов компании.
Даже небольшое увеличение себестоимости может заметно повлиять на итоговый финансовый результат.
Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Как себестоимость влияет на маржинальность?».
Именно поэтому многие компании регулярно пересматривают расходы на закупку, производство, хранение и доставку продукции.
Как понять, что маржинальность слишком низкая
Существуют признаки, которые позволяют определить, что компании следует уделить этому показателю особое внимание.
К ним относятся:
- постоянное снижение прибыли;
- уменьшение денежных остатков;
- необходимость регулярно привлекать заёмные средства;
- увеличение количества скидок;
- снижение конкурентоспособности;
- рост расходов.
Если одновременно наблюдается несколько подобных факторов, необходимо провести более глубокий финансовый анализ.
В некоторых случаях проблема заключается не в низких ценах, а в неправильном распределении расходов или неэффективной организации процессов.
Как скидки влияют на маржинальность
Предоставление скидок позволяет увеличить количество продаж, однако такая стратегия не всегда приносит желаемый результат.
Иногда даже небольшое снижение цены приводит к существенному сокращению прибыли.
Поэтому перед изменением стоимости необходимо оценить последствия такого решения.
Подробно этот вопрос рассматривается в статье «Как скидки влияют на маржу и прибыль?».
Как анализировать маржинальность товаров
Анализировать деятельность компании исключительно по среднему показателю не всегда целесообразно.
Нередко бывает так, что один товар приносит значительную прибыль, а другой практически не оказывает положительного влияния на финансовый результат.
По этой причине рекомендуется оценивать каждую товарную позицию отдельно.
Во время анализа обычно учитываются:
- закупочная стоимость;
- расходы на хранение;
- расходы на транспортировку;
- затраты на продвижение;
- величина скидок;
- скорость продаж.
Дополнительную информацию можно найти в статье «Как рассчитать маржинальность товара?».
Как анализировать маржинальность услуг
Компании, работающие в сфере услуг, сталкиваются с несколько иной ситуацией.
В этом случае большое значение имеют:
- квалификация сотрудников;
- стоимость материалов;
- расходы на рекламу;
- стоимость привлечения клиентов;
- объём выполненной работы.
Даже при одинаковой стоимости услуг итоговые показатели могут существенно различаться.
Более подробно этот вопрос раскрывается в статье «Как рассчитать маржинальность услуги?».
Почему одного показателя недостаточно
Маржинальность помогает оценить эффективность отдельных операций, однако она не показывает полную картину деятельности компании.
Например, высокий уровень маржинальности не всегда означает наличие свободных денежных средств или высокий уровень чистой прибыли.
Именно поэтому опытные руководители рассматривают сразу несколько финансовых показателей.
В качестве примера можно привести KESHER.PRO, где маржинальность анализируется одновременно с движением денежных средств, прибылью, расходами, задолженностью и другими важными параметрами бизнеса.
Перелинковка
Перед анализом показателей рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржинальность?».
Чтобы понять принципы расчёта, полезно изучить руководство «Как рассчитать маржу и маржинальность?».
Поскольку уровень расходов напрямую влияет на итоговые результаты, рекомендуется прочитать статью «Как себестоимость влияет на маржинальность?».
Если компания регулярно использует скидки, стоит изучить материал «Как скидки влияют на маржу и прибыль?».
Для оценки отдельных товарных позиций рекомендуется ознакомиться со статьёй «Как рассчитать маржинальность товара?».
Компаниям, работающим в сфере услуг, будет полезен материал «Как рассчитать маржинальность услуги?».
Для комплексного анализа деятельности организации следует изучить статью «Что такое рентабельность?».
Также рекомендуется разобраться, чем отличаются друг от друга маржинальность и рентабельность. Подробное объяснение представлено в статье «Чем маржинальность отличается от рентабельности?».
Заключение
Нельзя определить универсальный уровень маржинальности, который подойдёт абсолютно каждому бизнесу. Всё зависит от сферы деятельности компании, структуры расходов, конкурентной среды, ценовой политики и множества других факторов.
Гораздо важнее не само значение показателя, а его изменение во времени. Стабильный рост маржинальности обычно свидетельствует о повышении эффективности работы компании, а её снижение может указывать на наличие проблем, требующих внимания руководителя.
Современные системы финансового учёта позволяют анализировать эти показатели значительно быстрее и точнее.
В KESHER.PRO данные о продажах, расходах, себестоимости, прибыли и движении денежных средств объединяются в единой системе, благодаря чему руководитель получает возможность оперативно оценивать эффективность бизнеса и принимать более обоснованные решения.
Откройте демонстрационный кабинет, чтобы посмотреть, как такой подход реализован на практике.