Маржа и маржинальность относятся к числу основных показателей, которые используются для оценки эффективности продаж, анализа затрат и принятия управленческих решений.
Маржа показывает, сколько компания заработала после вычета себестоимости продукции, а маржинальность позволяет определить, какую долю составляет эта сумма в общей выручке.
Несмотря на тесную связь между этими понятиями, рассчитываются они по-разному. По этой причине руководителям важно понимать не только сами формулы, но и правила их применения.
Перед началом расчётов рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржа?». Также будет полезно прочитать материал «Что такое маржинальность?».
Когда необходимо рассчитывать маржу и маржинальность
Эти показатели используются во многих ситуациях:
- при анализе отдельных товаров;
- при оценке прибыльности услуг;
- при определении оптимальной цены;
- при сравнении нескольких направлений деятельности;
- при разработке стратегии продаж;
- при анализе финансовых результатов компании.
Регулярный расчёт позволяет своевременно обнаружить снижение эффективности бизнеса и принять необходимые меры.
Какие данные понадобятся для расчёта
Перед выполнением вычислений необходимо подготовить исходные данные:
- сумму выручки;
- себестоимость товара, работы или услуги;
- размер переменных расходов;
- количество реализованной продукции;
- итоговую прибыль.
Чем точнее исходные сведения, тем достовернее окажется результат.
Например, в KESHER.PRO данные о закупках, продажах, расходах, движении денежных средств и себестоимости объединяются в единую систему. Это позволяет рассчитывать необходимые показатели автоматически и получать актуальные сведения в режиме реального времени.
Как рассчитать маржу
Маржа определяется как разница между выручкой и себестоимостью.
Формула выглядит следующим образом:
Маржа = Выручка – Себестоимость
Предположим, компания реализовала продукцию на сумму 900 000, а её себестоимость составила 600 000.
Расчёт будет выглядеть следующим образом:
- выручка — 900 000;
- себестоимость — 600 000;
- маржа — 300 000.
Полученный результат показывает абсолютную величину дохода, полученного от продажи продукции.
Как рассчитать маржинальность
Маржинальность отражает отношение маржи к выручке и выражается в процентах.
Формула выглядит следующим образом:
Маржинальность = (Маржа ÷ Выручка) × 100 %
Используем предыдущий пример:
Маржинальность = (300 000 ÷ 900 000) × 100 %
В результате получится значение, равное 33,3 %.
Этот показатель позволяет определить, насколько эффективно компания использует свои ресурсы.
Пример полного расчёта
Рассмотрим более подробный пример.
Предположим, компания приобрела товар за 1 200 000 и реализовала его за 1 800 000.
Исходные данные будут выглядеть следующим образом:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Выручка | 1 800 000 |
| Себестоимость | 1 200 000 |
| Маржа | 600 000 |
| Маржинальность | 33,3 % |
В этом случае компания заработала 600 000, а доля этого дохода в выручке составила 33,3 %.
Если себестоимость увеличится, а цена продажи останется прежней, маржа и маржинальность уменьшатся.
Если же компания сможет сократить расходы или повысить стоимость продукции, показатели улучшатся.
Как рассчитывать показатели для товара
При анализе отдельного товара обычно используются следующие данные:
- закупочная стоимость;
- транспортные расходы;
- складские расходы;
- стоимость упаковки;
- цена продажи.
После этого рассчитывается себестоимость единицы продукции, а затем определяются маржа и маржинальность.
Более подробно этот вопрос раскрывается в статье «Как рассчитать маржинальность товара?».
Как рассчитывать показатели для услуг
При расчёте маржинальности услуг учитываются несколько иные показатели:
- заработная плата сотрудников;
- стоимость материалов;
- расходы на программное обеспечение;
- аренда помещений;
- прочие затраты.
После определения общей суммы расходов выполняется стандартный расчёт.
Подробное руководство представлено в статье «Как рассчитать маржинальность услуги?».
Распространённые ошибки при расчётах
Даже незначительная ошибка способна привести к неправильным выводам.
Чаще всего встречаются следующие ситуации:
- смешение понятий маржи, наценки и прибыли;
- использование неполной себестоимости;
- неправильный учёт расходов;
- расчёт показателей без анализа динамики;
- использование устаревших данных;
- неправильное определение выручки.
Подобные ошибки особенно опасны для компаний с большим количеством товаров, сделок и подразделений.
Например, в KESHER.PRO все показатели рассчитываются автоматически на основании первичных данных. Благодаря этому снижается вероятность ошибок, связанных с ручными вычислениями и переносом информации между различными таблицами.
Почему недостаточно знать только размер маржи
Высокая маржа далеко не всегда означает высокую эффективность бизнеса.
Компания может получить значительную прибыль по одной сделке, но при этом столкнуться с увеличением постоянных расходов, снижением объёмов продаж или уменьшением денежного потока.
По этой причине руководители анализируют несколько показателей одновременно:
- маржу;
- маржинальность;
- прибыль;
- рентабельность;
- себестоимость;
- движение денежных средств.
Такой подход позволяет увидеть реальное состояние бизнеса и избежать ошибочных решений.
Чем расчёт маржи отличается от расчёта наценки
Маржа и наценка рассчитываются по разным формулам, поэтому одинаковый результат они показывают крайне редко.
Маржа определяется относительно выручки, а наценка рассчитывается относительно себестоимости продукции.
Именно поэтому не стоит использовать эти показатели как взаимозаменяемые величины.
Подробное объяснение приведено в статье «Как рассчитать наценку?».
Как определить, какая маржинальность считается хорошей
Универсального значения не существует.
Для одних отраслей нормальным считается показатель в пределах 10–15 %, тогда как для других направлений деятельности стандартом могут быть значения в диапазоне от 30 % до 50 %.
При оценке результатов обычно учитываются:
- особенности рынка;
- уровень конкуренции;
- структура расходов;
- специфика продукции;
- скорость оборота средств;
- масштаб бизнеса.
Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Какая маржинальность считается хорошей?».
Перелинковка
Перед началом расчётов рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржа?».
После этого стоит изучить материал «Что такое маржинальность?».
Для формирования общего представления о теме также будет полезна статья «Что такое маржа, маржинальность и наценка?».
Следующим этапом рекомендуется изучить материал «Как рассчитать наценку?».
Затем можно ознакомиться со статьёй «Как рассчитывается маржинальная прибыль?».
Для более глубокого анализа стоит изучить материалы «Как рассчитать маржинальность товара?» и «Как рассчитать маржинальность услуги?».
После этого будет полезно узнать, «Какая маржинальность считается хорошей?».
Заключение
Расчёт маржи и маржинальности позволяет определить эффективность продаж, оценить структуру расходов и принять более обоснованные управленческие решения.
Маржа показывает абсолютную величину дохода, а маржинальность отражает её долю в общей выручке компании. Использование обоих показателей позволяет получить более полное представление о состоянии бизнеса.
Современные системы финансового учёта значительно упрощают подобные вычисления, помогают сократить количество ошибок и ускоряют получение аналитической информации.
В KESHER.PRO расчёт маржи, маржинальности, прибыли, себестоимости и других показателей выполняется на основе данных, собранных в единой системе. Это позволяет руководителям быстрее анализировать ситуацию и принимать решения на основе точных данных.
Откройте демонстрационный кабинет, чтобы познакомиться с возможностями платформы на практике.