Как рассчитать маржинальную прибыль?

Маржинальная прибыль показывает, сколько средств остаётся после вычета расходов, непосредственно связанных с производством, закупкой, хранением и продажей товара или услуги.

Этот показатель помогает определить прибыльность отдельных продуктов, оценить эффективность различных направлений бизнеса, скорректировать цены и своевременно выявить проблемные участки деятельности компании.

Перед началом расчётов рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржинальная прибыль?». Также полезно изучить материал «Что такое маржинальный доход?».

Какие данные понадобятся для расчёта

Для определения маржинальной прибыли необходимо собрать несколько исходных показателей:

• выручку от продажи;
• себестоимость продукции;
• расходы на упаковку;
• транспортные расходы;
• комиссионные выплаты;
• прочие переменные затраты.

При этом важно правильно разделить постоянные и переменные расходы, поскольку ошибки на этом этапе способны существенно исказить результат.

Подробное объяснение этой темы представлено в статье «Что такое себестоимость?».

По какой формуле рассчитывается маржинальная прибыль

В большинстве случаев используется следующая формула:

Маржинальная прибыль = Выручка – Переменные расходы

Переменными считаются расходы, которые напрямую зависят от объёма продаж, производства или оказания услуг.

Предположим, компания реализовала продукцию на сумму 700 000, а затраты составили 470 000.

В этом случае расчёт будет выглядеть следующим образом:

700 000 – 470 000 = 230 000

Полученное значение показывает, какой объём средств остался после покрытия основных расходов.

Как рассчитать маржинальную прибыль пошагово

На практике расчёт обычно выполняется в несколько этапов.

Шаг 1. Определите размер выручки

Необходимо рассчитать общую сумму поступлений от продажи товаров или услуг за определённый период.

Это может быть день, неделя, месяц, квартал или год.

Шаг 2. Определите величину переменных расходов

На этом этапе учитываются затраты, напрямую связанные с продажей продукции.

Обычно в расчёт включаются:

• закупочная стоимость;
• стоимость сырья;
• расходы на упаковку;
• расходы на доставку;
• комиссионные выплаты;
• производственные затраты.

Например, в KESHER.PRO информация о продажах, закупках, расходах и движении денежных средств объединяется в единой системе, благодаря чему руководитель может быстро получить необходимые данные для расчётов.

Почему предприниматели допускают ошибки

Наибольшее количество ошибок возникает именно на этапе подготовки исходных данных.

Довольно часто предприниматели:

• относят постоянные расходы к переменным;
• не учитывают часть затрат;
• используют приблизительные значения;
• рассчитывают показатели нерегулярно;
• анализируют только общую прибыль компании.

Подобный подход приводит к неверной оценке эффективности бизнеса и ошибочным управленческим решениям.

Как рассчитать маржинальную прибыль для товара

Для отдельного товара расчёт выполняется достаточно просто.

Необходимо определить:

• цену продажи;
• закупочную стоимость;
• расходы на доставку;
• расходы на хранение;
• комиссию посредников;
• другие переменные затраты.

После этого применяется стандартная формула.

Например, если товар был продан за 150 000, а общие расходы составили 110 000, размер маржинальной прибыли будет равен 40 000.

На основании полученных данных можно определить, насколько выгодно продавать этот товар и стоит ли менять условия закупок, логистики или ценообразования.

После завершения расчётов рекомендуется изучить материал «Как рассчитать маржинальность товара?».

Как рассчитать маржинальную прибыль для услуги

Расчёт в сфере услуг имеет свои особенности, поскольку здесь отсутствуют складские остатки, закупочные партии и многие производственные расходы.

Чаще всего учитываются:

• заработная плата сотрудников;
• расходы на материалы;
• транспортные расходы;
• комиссии посредников;
• расходы на привлечение клиентов.

Например, компания оказала услугу стоимостью 400 000, а общая сумма расходов составила 260 000.

В этом случае размер маржинальной прибыли будет равен 140 000.

Более подробно этот вопрос рассматривается в статье «Как рассчитать маржинальность услуги?».

Как себестоимость влияет на расчёты

Даже незначительное увеличение расходов способно заметно снизить прибыльность бизнеса.

По этой причине многие компании регулярно анализируют:

• стоимость сырья;
• затраты на логистику;
• расходы на хранение;
• стоимость упаковки;
• комиссионные выплаты;
• производственные расходы.

Подробный разбор этой темы представлен в статье «Как себестоимость влияет на маржинальность?».

Как интерпретировать полученные результаты

После завершения расчётов необходимо правильно оценить полученные данные.

Высокая маржинальная прибыль чаще всего свидетельствует о том, что выбранная бизнес-модель работает эффективно и позволяет покрывать значительную часть расходов компании.

Низкие показатели могут указывать на несколько проблем:

• чрезмерно высокую себестоимость;
• низкую цену продажи;
• неэффективную организацию процессов;
• высокие расходы на продвижение;
• ошибки при управлении ассортиментом.

По этой причине маржинальная прибыль почти никогда не анализируется отдельно от других финансовых показателей.

Почему автоматизация расчётов становится необходимостью

По мере роста компании количество операций постоянно увеличивается. Расчёты, которые раньше занимали несколько минут, начинают требовать значительно больше времени.

Появляются ошибки, дублирование информации и сложности с получением актуальных данных.

В качестве примера можно рассмотреть KESHER.PRO. Система автоматически объединяет сведения о продажах, расходах, закупках, денежных потоках и себестоимости продукции, благодаря чему руководитель получает возможность быстрее анализировать прибыльность бизнеса и отслеживать изменения показателей в динамике.

Какие показатели следует рассчитывать после определения маржинальной прибыли

После завершения основных расчётов рекомендуется дополнительно проанализировать ещё несколько показателей.

Во-первых, стоит определить уровень маржинальности, который позволяет понять, какую долю от выручки составляет прибыль компании.

Во-вторых, необходимо оценить влияние изменения себестоимости на итоговый финансовый результат.

В-третьих, полезно сравнить показатели за различные периоды, чтобы определить общую тенденцию развития бизнеса.

Наконец, следует сопоставить полученные данные с показателями рентабельности, поскольку именно комплексный анализ помогает увидеть полную картину деятельности компании.

Перелинковка

Перед выполнением расчётов рекомендуется ознакомиться со статьёй «Что такое маржинальная прибыль?».

Также рекомендуется изучить материал «Что такое маржинальный доход?».

Для более глубокого понимания темы стоит ознакомиться с руководством «Как рассчитать маржу и маржинальность?».

Поскольку величина расходов оказывает непосредственное влияние на итоговый результат, рекомендуется изучить материал «Как себестоимость влияет на маржинальность?».

Для корректного выполнения расчётов будет полезно ознакомиться со статьёй «Что такое себестоимость?».

После завершения анализа товаров рекомендуется прочитать материал «Как рассчитать маржинальность товара?».

Если деятельность компании связана с оказанием услуг, стоит изучить руководство «Как рассчитать маржинальность услуги?».

Следующим этапом анализа может стать статья «Что такое рентабельность?».

Заключение

Расчёт маржинальной прибыли помогает определить эффективность продаж, выявить наиболее выгодные товары и услуги, а также своевременно обнаружить проблемы, связанные с расходами, ценообразованием или структурой бизнеса.

Регулярный анализ этого показателя позволяет принимать решения на основе реальных данных, а не субъективных предположений.

Современные системы финансового учёта значительно упрощают подобную работу.

В KESHER.PRO сведения о продажах, закупках, расходах, себестоимости продукции и денежных потоках автоматически объединяются в едином пространстве, благодаря чему расчёты выполняются быстрее и становятся более точными.

Откройте демонстрационный кабинет, чтобы посмотреть, как организован такой подход на практике.